Kundenakquise – so komme ich zu mehr Aufträgen

 

Zielscheibe Akquise

Im Rahmen eines BDÜ-Webinars habe ich über Kundenakquise referiert und vorgestellt, wie Übersetzer, Dolmetscher und Übersetzungsunternehmen zu mehr Aufträgen kommen.

Beginnen sollte man bei sich selbst und sich klarmachen, was man eigentlich zu bieten hat, was der USP ist, welche Kriterien der Elevator Pitch erfüllen sollte und welchen Mehrwert bzw. Nutzen man dem Kunden zu bieten hat. Wie definiere ich meine Zielgruppe, wo finde ich meine Kunden? Wie funktioniert Kaltakquise, was macht Sinn, was ist Zeitverschwendung, worauf sollte man achten und welche Fragen sollte man stellen – und vor allem wie.

All dies konnten die Teilnehmer des Webinars hören. Weiter geht es mit Einwandbehandlungen, welche Art der Kundenakquise es noch gibt (Social Media ausgenommen, das hätte den zeitlichen Rahmen gesprengt) und wie gehe ich auf Messen und Veranstaltungen vor.

Sind Face-to-Face-Meetings wichtig für die Kundenakquise und wenn ja, warum? Was macht man nach einem guten Gespräch? All diese Fragen werden in dem Webinar behandelt, aber auch, worauf man beim Schreiben von E-Mails und Newslettern achten sollte. Last but not least nenne ich noch Tools, die für Kundenakquise sehr hilfreich sein können. Selbstverständlich stellen die vorgestellten Tools nur eine kleine Auswahl von vielen Möglichkeiten dar.

Die Aufzeichnung des Webinars ist über den BDÜ zu erwerben. Hierfür wenden Sie sich bitte an Frau Dinter oder Frau Krüger unter webinare@bdue.de.

Bei Interesse können Sie mich jederzeit gerne für ein Vertriebsseminar kontaktieren.

1 comment

  1. TomaszReply

    Danke ! Die PDF Datei habe ich gerade herunter geladen. Als Übersetzer finde ich den Text sehr hilfreich ! 🙂 Nochmals danke !!!

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